Marketing para aumentar ventas

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PLANES DE MARKETING Y VENTAS

El plan de marketing es la herramienta clave para que su empresa se oriente al mercado de una forma diferencial. Bien utilizado, le permite orientar a toda su organización hacia objetivos y acciones claros para obtener un posicionamiento diferencial y relevante de su oferta. Le asegura la conexión con lo que está ocurriendo en el mercado y la detección de oportunidades y nuevas tendencias a las que anticiparse de forma rentable.

CUESTIONES CLAVE

Muchas organizaciones necesitan potenciar su enfoque al mercado, colocar al cliente en el centro de su organización y revisar la rentabilidad de sus acciones comerciales.

¿Sus gastos en marketing están dando los resultados comerciales esperados?

 

¿Tiene una participación de mercado sólida y en crecimiento?

 

¿Su estrategia de precio y promoción  le permite captar nuevos consumidores de forma rentable y fidelizadora?

 

¿Qué productos debe eliminar o añadir a su portafolio para aprovechar las nuevas oportunidades del mercado?

 

¿Incentiva y fideliza a su canal de distribución de la forma más rentable?

 

¿Cómo percibe  el consumidor su marca y valores diferenciales frente a la competencia?

SOLUCIONES

Colaboramos con su empresa en la elaboración del plan de marketing desde una óptica pragmática y muy orientada a la acción.

Un plan que le permita:

ORIENTAR a toda su organización hacia objetivos y acciones claros para obtener un posicionamiento diferencial y relevante de su oferta.

CONECTAR: Asegurar la conexión con lo que está ocurriendo en el mercado y la detección de oportunidades y nuevas tendencias a las que anticiparse de forma rentable.

ENCONTRAR la forma más exitosa de atacar el mercado POTENCIAL.

DIFERENCIAR: Diseñar el marketing mix diferencial, rentable y coherente para la marca/producto/servicio.

ACTIVAR: Contar con objetivos comerciales y de % de mercado para su proyecto y un plan de acciones con presupuesto y calendario para movilizar a su organización.

METODOLOGÍA

Trabajamos tanto para un proyecto concreto como para un replanteamiento global de la marca y de su presencia en el mercado.

 

También podemos limitar nuestra actuación a algunas acciones concretas del marketing mix:

  • Desarrollo de nuevos conceptos y productos o servicios
  • Estrategia de marca
  • Investigación de mercado
  • Acciones de packaging, comunicación
  • Revisión de la política de precios por canal

  • Promociones al consumidor
  • Promoción al canal
  • Planes motivación del equipo comercial
  • Dinamización de canales de distribución
  • Acciones en el punto de venta

  • Acciones de marketing relacional, bbdd y data mining
  • Posicionamiento digital
  • Estrategia y planes de medios
  • Campañas de fidelización de clientes
  • Establecimiento de sistemas de información de marketing

El proceso estándar cubre las siguientes fases

  • Información

    Recopilación de información interna y externa: empresa, productos / servicios, estrategia comercial, mercado, consumidor / usuarios, competencia, sectores de referencia.

  • Análisis

    Para acabar consensuando un resumen de los puntos fuertes, oportunidades, aspectos a mejorar y amenazas (DAFO).

  • Estrategia

    Establecimiento de la propuesta de valor frente al mercado y los objetivos estratégicos a conseguir. Posicionamiento diferencial e identidad de marca.

  • Marketing Mix

    Diseño y definición de las acciones de Producto, Precio, Distribución, Comunicación y Promoción. Diseño de la experiencia de cliente.

  • Plan de acciones

    Concretar las acciones a realizar, estructura necesaria, calendario y presupuestos. Objetivos de market share, ventas y P&L a 3 años. Indicadores clave y sistemas de seguimiento.

Solicite una evaluación sin compromiso de su posicionamiento y situación comercial.